IFC DAY 2: major donor, fundraiser leader e legacy
di Stefano Malfatti direttamente da IFC
Sicuramente una bella giornata oggi, ricca di incontri di abbracci e di strette di mano con amici e colleghi e soprattutto finalmente in profondità nelle sessioni che mi ero programmato
Di prima mattina ho ascoltato Tony Myers, un professionista di lungo corso che ha ampiamente relazionato su come coinvolgere e relazionarsi al meglio con persone particolarmente ricche per incrementare le loro donazioni; come riservare loro un posto di privilegio tra le nostre relazioni, considerato che sono mediamente abituati ad avere posizioni di privilegio (finanziario).
Lavorando ad una grossa campagna in Europa ha scoperto un modo totalmente nuovo per mantenere l'ingaggio con i major Donors, moltiplicando l'impatto generato dal loro stretto coinvolgimento. Vari elementi sono stati particolarmente utili nella sua relazione: i 12 passi in una campagna major, 8 cose che abbiamo bisogno di sapere prima di affrontare questo mercato, come si attua un vero e proprio coaching su donatori ricchi e come coinvolgere anche i volontari in questo processo. Molta carne al fuoco insomma è per un mercato comunque in crescita